Romain Charpentier 
L’essentiel Pour un cabinet de courtage, les canaux d’acquisition en assurance se regroupent en deux grandes familles : les canaux push (vous allez chercher le prospect) et les canaux pull (le prospect vous trouve). Les premiers produisent des résultats rapides mais demandent un effort constant ; les seconds construisent une machine d’acquisition durable mais exigent … Read more
L’essentiel L’inscription ORIAS est la condition sine qua non pour exercer légalement l’intermédiation en assurance en France. Tout courtier, mandataire, agent général ou CGP distribuant des produits d’assurance doit être inscrit au registre unique des intermédiaires avant toute activité commerciale — y compris avant de recevoir ou d’exploiter des leads. La responsabilité de cette conformité … Read more
L’essentiel Le RGPD pour un courtier en assurance n’est pas une formalité administrative : c’est une obligation opérationnelle qui conditionne la légalité de toute votre démarche de prospection. Dès lors que vous achetez des leads, exploitez un fichier de contacts ou relancez un prospect par email ou téléphone, vous traitez des données personnelles au sens … Read more
L’essentiel L’achat de leads d’assurance est le canal d’acquisition le plus immédiat dont dispose un courtier : vous payez pour recevoir des prospects déjà qualifiés, qui ont exprimé un besoin réel, sans attendre 12 mois que votre SEO produise ses premiers effets. L’arbitrage central est simple — volume prévisible contre coût par lead à piloter … Read more
L’essentiel : la fidélisation, premier levier de rentabilité d’un cabinet La fidélisation client en cabinet de courtage n’est pas une option de gestion relationnelle — c’est un levier de croissance à part entière, souvent plus rentable que l’acquisition pure à court terme. Un client mono-produit converti en client tri-équipé génère 2,5 à 4 fois plus … Read more
L’essentiel : ce qui sépare 12 % et 25 % de signature Le taux de conversion d’un courtier en assurance ne dépend que marginalement de la qualité de ses offres tarifaires. Ce qui fait la différence entre un cabinet qui signe 1 prospect sur 8 et un autre qui en signe 1 sur 4, c’est … Read more
L’essentiel La loi Lemoine de 2022 a silencieusement reconfiguré le marché de l’assurance emprunteur en France. Pour un courtier attentif, elle représente l’une des opportunités commerciales les plus tangibles de la décennie sur ce vertical : des millions d’assurés disposant désormais d’un droit de résiliation infra-annuelle, sans frais, à tout moment. Le marché adressable est … Read more
L’essentiel L’assurance emprunteur est l’un des marchés les plus disputés de l’intermédiation en France — et paradoxalement l’un des plus accessibles depuis la loi Lemoine de 2022. Chaque année, plusieurs millions de Français contractent un crédit immobilier ou cherchent à renégocier leur couverture en cours de prêt. La résiliabilité permanente instituée par Lemoine a créé … Read more
L’essentiel La mutuelle senior est l’un des marchés d’assurance individuelle les plus denses et les plus compétitifs de France. Les prospects ont entre 60 et 80 ans, sont à la recherche d’une couverture santé solide post-départ à la retraite, et prennent leur décision de manière réfléchie, souvent avec l’aide de leur entourage. Le ticket commission … Read more
L’essentiel Prospecter les auto-entrepreneurs en mutuelle TNS, c’est cibler l’une des populations les plus dynamiques et les plus mal couvertes du marché français. Avec plus de 4 millions d’auto-entrepreneurs actifs en France, ce segment représente un gisement considérable pour tout courtier qui sait où les trouver et quoi leur dire. Le ticket commission est modeste … Read more