Romain Charpentier 
L’essentiel Acheter des leads d’assurance est une décision opérationnelle, pas une décision stratégique. Si vous lisez cette page, vous avez déjà arbitré en faveur de ce canal. Ce qu’il reste à faire : choisir le bon modèle (exclusif vs partagé), le bon fournisseur, et piloter le ROI dès le premier mois. Les trois variables qui … Read more
L’essentiel La prévoyance dirigeant est l’un des segments les plus rentables — et les plus sous-exploités — de l’assurance de personnes en France. Le marché cible se compose de plusieurs millions de dirigeants de TPE/PME, professions libérales et travailleurs non-salariés (TNS) dont la majorité reste insuffisamment couverte contre les risques d’incapacité, d’invalidité et de décès. … Read more
L’essentiel Le marché de l’assurance emprunteur pour les primo-accédants est l’un des segments les plus actifs et les plus disputés de l’intermédiation en assurance. Ces prospects ont un déclencheur d’achat non-négociable — l’obtention d’un crédit immobilier — et une fenêtre de décision courte et prévisible. Pour un courtier bien positionné, c’est un flux entrant structuré, … Read more
L’essentiel Prospecter les retraités en mutuelle santé, c’est s’attaquer à l’un des segments les plus larges, les plus actifs en termes de renouvellement, et les plus sous-exploités par les courtiers indépendants. La mutuelle senior représente plusieurs millions de contrats actifs en France, sur une population dont les dépenses de santé sont structurellement plus élevées — … Read more
L’essentiel Le marché de la RC Pro + Décennale BTP est l’un des plus larges et des plus stables de l’assurance professionnelle française. Avec plus de 600 000 entreprises du bâtiment et des travaux publics actives sur le territoire, dont une majorité de TPE artisanales (maçons, plombiers, électriciens, couvreurs, carreleurs, menuisiers), le potentiel adressable est … Read more
L’essentiel Le SEO pour un cabinet de courtage consiste à positionner votre site web sur Google lorsqu’un prospect cherche activement une assurance — RC Pro, mutuelle TNS, prévoyance — dans votre zone de chalandise ou sur votre verticale. C’est un canal organique à effet retardé mais cumulatif : les premiers résultats mesurables apparaissent entre 6 … Read more
L’essentiel La stratégie d’acquisition pour un CGP repose sur un arbitrage entre canaux à effet immédiat (prospection téléphonique, achat de leads, publicité en ligne) et canaux à effet différé mais structurants (SEO, marketing de contenu, partenariats prescripteurs, recommandation client). Aucun levier unique ne suffit : c’est la combinaison cohérente, calibrée selon votre stade de développement … Read more
L’essentiel La stratégie marketing d’un cabinet de courtage repose sur une combinaison de canaux complémentaires : certains produisent des résultats immédiats (Google Ads, achat de leads, prospection téléphonique), d’autres construisent un actif durable sur 12 à 24 mois (SEO, contenu, partenariats prescripteurs). Aucun canal unique ne suffit à alimenter un pipeline prévisible et rentable. Ce … Read more
L’essentiel Pour un cabinet de courtage, les canaux d’acquisition en assurance se regroupent en deux grandes familles : les canaux push (vous allez chercher le prospect) et les canaux pull (le prospect vous trouve). Les premiers produisent des résultats rapides mais demandent un effort constant ; les seconds construisent une machine d’acquisition durable mais exigent … Read more
L’essentiel L’inscription ORIAS est la condition sine qua non pour exercer légalement l’intermédiation en assurance en France. Tout courtier, mandataire, agent général ou CGP distribuant des produits d’assurance doit être inscrit au registre unique des intermédiaires avant toute activité commerciale — y compris avant de recevoir ou d’exploiter des leads. La responsabilité de cette conformité … Read more